| Siguiendo a las más famosas escuelas americanas de Marketing, un equipo de profesionales de grandes empresas internacionales han aportados sus conocimientos y su experiencia como profesores y conferenciantes para planificar el Curso.
Está orientado a la formación de expertos en Marketing y a Directores Comerciales que puedan desarrollar su función de llevar al mercado los productos o servicios de sus empresas. En definitiva, culminar el recorrido que hace el Marketing, desde la definición del producto o servicio, en función del público objetivo, para convertirlo en ingresos para la empresa. En poco tiempo vas a adquirir una nueva mentalidad que te permitirá mirar de frente y con seguridad los apasionantes retos del mercado.
Objetivo del Curso
Vas a adquirir una formación global como experto en Marketing y Dirección Comercial para dar respuesta a las exigencias de las empresas industriales, o comerciales, o de servicios.
La duración del Curso es de unos 10 meses, dedicando al estudio seis horas semanales.
Un método que ha funcionado
Comenzarás descubriendo los principios generales del Marketing y sus estructuras básicas: el consumidor, el producto y los canales de distribución.
Descubrirás después los medios de apoyo que actúan sobre las estructuras y condicionan la actividad de la Dirección Comercial: la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas...
Y, para finalizar, conocerás las tres fases que llevan a la consecución de los objetivos de venta: la planificación, la investigación y la organización de la venta.
Un Programa práctico
Se ha dado primacía a los conceptos prácticos sobre los teóricos, aunque estos últimos no pueden olvidarse ya que constituyen el apoyo de la ciencia del Marketing.
Los ejemplos y los casos prácticos que acompañan a las explicaciones dan un sentido de utilidad inmediata que permite ver la aplicación de todo lo que aprendemos.
Los Casos Históricos y los Casos Prácticos
Al finalizar cada unidad didáctica explicamos cómo se solucionó un Caso Histórico de Marketing. Luego, como ejercicio práctico, exponemos otro caso para que el alumno plantee cómo lo resolvería. Es un trabajo práctico que el profesor evalúa y comenta.
Así, el alumno desarrolla su capacidad analítica tratando de aportar las decisiones más adecuadas a cada situación. Finalmente cotejamos la decisión propuesta por el alumno con la que tomaron los expertos.
Es un método de aprendizaje deductivo (problema-solución) que tiene, además, la ventaja de resultar muy ameno y útil para los alumnos, colocándose en el papel de responsable que tiene que enfrentarse a problemas reales de Marketing y de Dirección Comercial.
Material didáctico
30 Unidades Didácticas con muchas ilustraciones, gráficos, ejemplos comentarios... incluso un "diccionario de términos definidos", que ayudan a la comprensión y facilitan el aprendizaje.
30 Casos Históricos
30 Ejercicios test de Evaluación.
30 Casos Prácticos y Prueba Final que consisten en la elaboración de un Plande Marketing.
Contenido temático
Los Principios Generales del Marketing. Sus objetivos y sus funciones. Introducción a la investigación.
Las Estructuras Básicas. El consumidor: sus hábitos y motivos de compra. El producto: tipología, la marca, el envase, el precio. Los canales de distribución: su estructura y sus sistemas.
Los Medios de Apoyo del Marketing: La Publicidad, la promoción de venta tanto sobre los canales de distribución como sobre el consumidor.
Los Aspectos Funcionales. La Dirección comercial. La política de Marketing. El Plan de Marketing. Control y gestión.
La Investigación de Marketing: Métodos, etapas, planificación... Los datos: su tabulación es interpretación y aplicación.
La Organización de ventas: Estructura, selección, formación, retribución y control de vendedores.
Marketing Operacional. Lanzamiento y relanzamiento de productos... Marketing audit y Marketing Mix
Con un tutor personal
Durante todo el tiempo que dure el estudio, cuentas con el apoyo de un tutor personal, con el que podrás contactar por teléfono, por carta, a través del fax o del correo electrónico. También dispones de un sitio en Internet para relacionarte con el Centro y con tus compañeros. |