10,00 €

Direccion Comercial y Marketing Executive

  • Localidad: Madrid
  • Provincia: Madrid
  • Tipo de Curso: Master
  • Modalidad: Presencial

Objetivos del curso

Los objetivos del Master en Direccion Comercial y Marketing se sintetizan en la consecución de la preparación del alumno para su incorporación en el mundo laboral como especialista en Marketing y Ventas, respondiendo a las necesidades y requisitos de los mercados actuales.

Dirigido a

El programa Master en Direccion Comercial y Marketing se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad, sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios, con especial énfasis en la función comercial y de marketing, como elemento fundamental de la estrategia general de la empresa.

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Direccion Comercial y Marketing Executive

Equivalencia
El Master tiene una equivalencia de 60 créditos.

Lugar de impartición
Madrid (España).

Proceso de Admisión
• Entrevista Personal con la Dirección Académica
• Comité Admisiones

Precio
10.000 Euros.
Posibilidad de pago fraccionado..

Horario:   Lunes a Jueves (19 a 22 h)

Convocatoria:     Del 5 de noviembre de 2012 al 11 de julio de 2013

Duración:      9 Meses

Objetivos Direccion Comercial y Marketing Executive

• Dotar a los participantes de los conocimientos y herramientas necesarios para el desarrollo de las funciones y actividades de marketing y de ventas en la empresa.
• Perfeccionar, mediante una formación práctica, los conocimientos adquiridos y desarrollar las habilidades directivas para la coordinación y dirección del departamento comercial.
• Analizar el comportamiento de los consumidores y de las herramientas de marketing que faciliten las decisiones comerciales.
• Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.
• Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de una función directiva, y profundizar en la gestión de los recursos.
• Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el liderazgo y la motivación.
• Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.
• Aprender del entorno, de los compañeros y de las discusiones prácticas en las sesiones del Master, acostumbrándose a trabajar en equipo.
• Capacitar a los participantes en el diseño de estrategias y programas de acción que garanticen la rentabilidad y la permanencia de las empresas en el mercado.

 

Programa Direccion Comercial y Marketing Executive

El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

• Área I: Estrategia empresarial.

• Área II: Dirección de marketing.

• Área III: Dirección comercial.

• Área IV: Habilidades directivas.

• Área V: Proyecto final – plan de marketing.

Módulos Área:

Área I: Estrategia Empresarial

• Estrategias y Políticas de Empresa

• Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing

Área II: Dirección de Marketing

• Fundamentos aplicados de Marketing

• Investigación Comercial / Análisis del Consumidor

• El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing

• Marketing y Comunicación

• Marketing Operacional

• Marketing Promocional

• Marketing y e-Business

Área III: Dirección Comercial

• Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial

• Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas

• Técnicas de Negociación y Ventas

• Figuras específicas de la Venta

• El Comercio y el Marketing Internacional

Área IV: Habilidades Personales y Directivas

• Desarrollo Habilidades Personales

• Liderazgo

• Conducción de Reuniones

• Presentación en Público. Presentaciones Eficaces

Área V: Proyecto Final de Master

Plan de Marketing
• Plan de Marketing

Claustro  profesional

El claustro de profesores de CESMA Escuela de Negocios está integrado por destacados profesionales de prestigio del mundo de la empresa con gran experiencia directiva, profesional y docente, lo que nos permite ofrecer una formación en la que se combina la teoría con una orientación eminentemente práctica, en la que no solamente se transmiten conocimientos, sino, lo que es más importante, qué hacer con ellos, aspectos esenciales para preparar a nuestros alumnos en la realidad del mundo empresarial.

Metodología Direccion Comercial y Marketing Executive

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

• Se estimula la participación de los alumnos,
• El trabajo en equipo y el intercambio de experiencias
• Orientación eminentemente práctica.
• Reproducir situaciones reales de gestión empresarial,

Desarrollo profesional

• Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

• Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

• Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

• Foros de Empleo.

• Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

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Profesorado
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