Executive Master en Direccion Comercial y Marketing

Equivalencia
El Master tiene una equivalencia de 60 créditos

Lugar de impartición
– Madrid (España)

Proceso de Admisión
• Entrevista Personal con la Dirección Académica
• Comité Admisiones

Precio
10.500 Euros.
Posibilidad de pago fraccionad.

Horario:      Viernes (17 a 22 h) y Sábados (9 a 14 h)

Convocatoria:     26 Octubre 2012 – 13 Julio 2013

Duración:      9 Meses

Objetivos
• Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.
• Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función Comercial y de Marketing, y profundizar en la gestión de los recursos.
• Aprender a gestionar equipos comerciales.
• Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación así como las últimas técnicas de fidelización de los clientes y consumidores.
• Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el liderazgo y la motivación.
• Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento, automotivación, empatía y relaciones sociales.
• Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización
• Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las discusiones prácticas en las sesiones del master.

Programa

El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

• Área I: Estrategia empresarial

• Área II: Direccion de marketing

• Área III: Direccion comercial

• Área IV: Habilidades personales y directivas

• Área V: Proyecto final – plan de marketing

Áreas:

Área I: Estratégia Empresarial

• Estrategias y Políticas de Empresa
• Análisis de la Situación de Negocio
• Finanzas Aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing

Área II: Dirección de Marketing

• Investigación Comercial. 

• Análisis del Consumidor 

• El CRM en la Gestión de la  Direccion de Marketing  

• Marketing y Comunicación: Comunicación  

• Marketing y Comunicación: Gestión y Compra de Medios 

• Marketing y Comunicación: Relaciones Externas 

• Convergencia al Marketing. Marketing Estratégico 

• Políticas de Marketing 

• Marketing de Servicios, Industrial e Institucional 

• Marketing Operacional

• Marketing Promocional 

• Marketing y e-Business

Área III: Direccion Comercial

• Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
• Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
• Técnicas de Negociación y Ventas
• Figuras Específicas de la Venta
• El Comercio y el Marketing Internacional

Área IV: Habilidades Personales y Directivas

• Desarrollo de Habilidades Personales
• Liderazgo
• Presentación Eficaz en Público

Área V: Proyecto Final de Master. Plan de Marketing
Proyecto Final de Master
Plan de Marketing
Plan de Marketing

• Estrategia y Marketing. El Análisis de la Situación
• Diagnóstico y Objetivos
• Definición de Estrategias
• Planes de Acción
• Presupuesto y Evaluación
• Presentación del Plan. Peculiaridades del Plan en Distintas Áreas

Claustro profesional

El claustro de profesores de CESMA Escuela de Negocios está integrado por destacados profesionales de prestigio del mundo de la empresa con gran experiencia directiva, profesional y docente, lo que nos permite ofrecer una formación en la que se combina la teoría con una orientación eminentemente práctica, en la que no solamente se transmiten conocimientos, sino, lo que es más importante, qué hacer con ellos, aspectos esenciales para preparar a nuestros alumnos en la realidad del mundo empresarial.

Metodología

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

• Se estimula la participación de los alumnos,
• El trabajo en equipo y el intercambio de experiencias
• Orientación eminentemente práctica.
• Reproducir situaciones reales de gestión empresarial,

Desarrollo profesional

• Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

• Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

• Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

• Foros de Empleo.

• Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.