Marketing de Productos Farmaceuticos en Madrid

  • Localidad: Madrid
  • Provincia: Madrid
  • Pais: España
  • Tipo de Curso: Master
  • Modalidad: Presencial
  • Duración: 172 h

Objetivos del curso

"La industria farmacéutica posee peculiaridades propias, que deben conocer quienes vayan a trabajar en ella. Desde el mismo momento en que se obtiene una licencia o registro para un producto farmacéutico, con su correspondiente patente, se ponen en marcha herramientas de marketing particulares, contempladas en un plan de marketing, que da lugar a las estrategias comerciales de las empresas farmacéuticas. Por otra parte, la especificidad de la producción farmacéutica, a raíz de la correspondiente demanda, vertebra a dichas empresas en diferentes áreas y servicios, cuyo funcionamiento aprenderá el alumno. Otro punto importante en este sector es la comercialización de los productos farmacéuticos (de prescripción, genéricos, OTC, hospitalarios), cuyo proceso de venta también es muy específico y está cambiando a pasos agigantados en los últimos tiempos, con el auge de las figuras del key account y del gestor, hacia las cuales evolucionan las redes de ventas de los visitadores médicos, con determinadas técnicas de venta, de comunicación y de negociación."

Dirigido a

Licenciados en farmacia, química, biología, bioquímica, biotecnología y medicina que deseen incorporarse a la industria farmacéutica en las áreas relacionadas con la industria farmacéutica.

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POSTGRADO EN MARKETING DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS

 

OBJETIVOS Marketing de Productos Farmaceuticos

“La industria farmacéutica posee peculiaridades propias, que deben conocer quienes vayan a trabajar en ella. Desde el mismo momento en que se obtiene una licencia o registro para un producto farmacéutico, con su correspondiente patente, se ponen en marcha herramientas de marketing particulares, contempladas en un plan de marketing, que da lugar a las estrategias comerciales de las empresas farmacéuticas. Por otra parte, la especificidad de la producción farmacéutica, a raíz de la correspondiente demanda, vertebra a dichas empresas en diferentes áreas y servicios, cuyo funcionamiento aprenderá el alumno. Otro punto importante en este sector es la comercialización de los productos farmacéuticos (de prescripción, genéricos, OTC, hospitalarios), cuyo proceso de venta también es muy específico y está cambiando a pasos agigantados en los últimos tiempos, con el auge de las figuras del key account y del gestor, hacia las cuales evolucionan las redes de ventas de los visitadores médicos, con determinadas técnicas de venta, de comunicación y de negociación.”

DIRIGIDO

 

Licenciados en farmacia, química, biología, bioquímica, biotecnología y medicina que deseen incorporarse a la industria farmacéutica en las áreas relacionadas con la industria farmacéutica.

 

DURACIÓN del Marketing de Productos Farmaceuticos  172 h

 

INICIO 1 de abril de 2013

 

FINAL 7 de junio de 2013

HORARIO De lunes a viernes de 18 a 22 h

PROGRAMA del Postgrado de Marketing de Productos Farmaceuticos

 

EL MERCADO FARMACÉUTICO: ACTORES (32 h) Estructura del mercado farmacéutico Los productos de prescripción La segmentación de mercado El posicionamiento Análisis DAFO El plan de marketing El marketing MIX El jefe de producto La visita médica El delegado de visita médica Organigrama del departamento de marketing

ÁREAS Y SERVICIOS EN LA INDUSTRIA FARMAEÚTICA (48 h) Estructura y funciones del departamento médico Medical marketing La promoción farmacéutica. Herramientas La agencia de publicidad Creación de la campaña de publicidad El plan de acción El código ético Farmacoeconomía Recursos humanos El C.V. Estrategias de búsquedas de empleo

EL MERCADO FARMACÉUTICO: PRODUCTOS (24 h) Los productos hospitalarios y su promoción El servicio de farmacia hospitalaria El precio, negociación La red de ventas hospitalarias Los productos OTC. Automedicación Promoción de productos OTC. La oficina de farmacia Parafarmacia, plantas medicinales, alimentos funcionales El switch. Marcas paraguas La red de ventas de farmacias Merchandising en la oficina de farmacia

MARKETING FARMACÉUTICO ESPECÍFICO (48 h) Marketing internacional El plan de carrera internacional Comunicación digital en el ámbito de la salud El medio digital Planificación estratégica de las campañas de comunicación Marketing farmacéutico on line Creatividad digital Plan de empresa on line Outsourcing Comunicación y relaciones públicas Acciones directas al consumidor La investigación de mercados en los productos farmacéuticos

GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA / GESTIÓN DE PROYECTOS (20 h)

 

Definición de proyecto científico: conceptos y objetivos

 

I. Definiciones y Generalidades II. Gestión del proceso de innovación – Generación de nuevas ideas – Selección de proyectos – Especificación de proyectos (EDP) – Planificación de proyectos – Ejecución del proyecto – Cierre y revisión

 

La financiación de los proyectos científicos.

 

I. Recursos propios II. Recursos de entidades privadas III. Programas Públicos a la I+D+I

 

Programas de ayudas a la I+D+i empresarial

 

I. Programas e instrumentos nacionales (CDTI, MICINN…) II. Programas e instrumentos de las CCAA III. Programas Europeos (FP7, Eurostart,….) IV. La solicitud y justificación de proyectos


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Temario
Instalaciones
Atencion al Publico
Profesorado
Material
Opinion Global
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