Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend

  • Provincia: Madrid
  • Pais: España
  • Tipo de Curso: Master

Objetivos del curso

Detecta clientes, negocios y oportunidades de gran rentabilidad. Conoce la naturaleza de los productos y/o servicios de la empresa. Desarrolla tu capacidad estratégica para crear una política comercial acorde con los objetivos de la empresa. Construye una red de ventas competente.

Dirigido a

El Programa de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School está orientado a profesionales con experiencia y funciones de responsabilidad en las áreas de marketing, dirección comercial y ventas.

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Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend- Madrid

Inicio Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend Abril 2013

Precio Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend: 8000€

Campus Madrid

Créditos Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend ECTS 35

Perfil recomendado 3 años de experiencia en puestos de responsabilidad

Doble titulación Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend  Título Máster por EAE Business School
+ Máster por la Universitat Politècnica de Catalunya (alumnos Barcelona)
+ Máster por la Universidad Camilo José Cela (alumnos Madrid)

Las empresas comercialmente avanzadas están aprovechando los nuevos canales de venta para poner al alcance de sus clientes potenciales sus productos y servicios. En el mercado se imponen nuevos procedimientos comerciales, dominarlos es fortalecer la marca ante la competencia.

El Programa Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School te prepara para ser estratega y táctico a la vez: Para trabajar con escenarios posibles y concretos, oportunidades latentes e inmediatas.

El Máster en Dirección Comercial está diseñado para alcanzar, entre otros, los siguientes objetivos:

Desarrollar en los participantes los conocimientos necesarios para comprender e implementar los Planes de Marketing elaborados por su empresa.
Capacitar a los participantes para analizar los determinantes internos y externos, que les permiten formular las estrategias comerciales necesarias para asegurar el logro de la finalidad establecida por la empresa.
Potenciar las habilidades necesarias para planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos.
Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores.
Potenciar las Competencias actuales para aplicar con éxito las técnicas de venta y negociación.

Requisitos Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend

Para acceder al Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.

Las personas que completen con éxito el programa, obtendrán el título de Máster por EAE Business School.

Además, los participantes que cumplan los requisitos académicos establecidos por las universidades con las que EAE mantiene acuerdos para la doble titulación de sus alumnos, obtendrán el título de Máster por la Universitat Politècnica de Catalunya (si se realiza el programa en Barcelona) o la Universidad Camilo José Cela (si se realiza en Madrid).

Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria.

Programa Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend
El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend se desarrolla con una metodología cuyo objetivo es el crecimiento profesional de nuestros participantes a través del desarrollo de competencias transversales y específicas. El intercambio de experiencias con los profesores, el trabajo en equipo y los recursos de aprendizaje al alcance de los participantes aseguran la mejora continua y la aplicación inmediata de lo aprendido.

El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend se estructura en 3 fases:

1ª fase: Se tratan las diferentes áreas funcionales y de gestión para que los participantes completen una visión global y homogénea de la empresa.
2ª fase: Centrada en aspectos estratégicos, de internacionalización, innovación y toma de decisiones.
3ª fase: Realización del Plan de Empresa. En este proyecto se integra el contenido de todas las materias del curso y se potencian las habilidades emprendedoras de los participantes.

CONTENIDO DEL Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend

Marketing
Finanzas para directores comerciales
Gestión de stocks, la logística del transporte y la logística de distribución
4. Management comercial. Organización y planificación de la red de ventas
Gestión clientes estratégicos
Gestión de la red de ventas
Técnicas de ventas
Mejora de habilidades directivas
Técnicas de negociación comercial
Plan de acción comercial

Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend

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