Negociar con Exito: Técnicas y Estrategias

  • Localidad: Madrid
  • Provincia: Madrid
  • Pais: España
  • Tipo de Curso: Curso
  • Modalidad: Presencial

Objetivos del curso

Desarrollar técnicas y tácticas para obtener unos resultados más exitosos en la negociación.

Dirigido a

Personas interesadas en desarrollar sus habilidades de negociación y manejo de conflictos. Asimismo se dirige a personas cuyo trabajo tenga un componte central en negociaciones.

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Negociar con Exito: Técnicas y Estrategias

Duración: 14 horas

Asistentes: 5/7 personas máximo

Precio: 640 € / persona

El precio incluye la asistencia Seminario, materiales, almuerzo y coffe-breack (IVA no incluido)

Consultar bonificaciones

Programa

El encuadre estrategico de la negociación

  • La negociación con estrategia de éxito. Principios Generales.
  • Los objetivos de una negociación. Por qué negociamos.
  • Estrategias negociadoras. Cómo inciden en el resultado final.
  • Criterios de decisión. Cuando negociar

El perfil del negociador con éxito. Actitudes y habilidades

  • Los estilos de negociación. Análisis personal.
  • Actitud de negociador. Poner en marcha la inteligencia emocional.

La negociación como proceso interactivo. Comunicar para influir.

  • Envío y recepción de señales verbales y no verbales.
  • Preguntar con intención y astucia. Técnicas de sondeo en la negociación.
  • La escucha activa / empatía. Como utilizarla en el proceso de Negociación.
  • La utilidad de los silencios, cuándo utilizarlos.
  • Técnicas de asertividad que nos darán poder en la negociación.
  • Presiones en la negociación. Relaciones de fuerza.

Fases y estructura de la negociación

  • Planificación estratégica:
    • Análisis de intereses, antecedentes y alternativas.
    • Establecer la estrategia. Objetivos y plan de Concesiones.
    • Prever la estrategia de nuestro interlocutor.

     

  • Fases de discusión. Establecimiento de posiciones.
  • Tácticas y técnicas de negociación.
  • Cómo realizar concesiones.
  • Cómo afrontar un bloqueo en la negociación.
  • El cierre de la negociación
  • El seguimiento de acuerdos

 

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Temario
Instalaciones
Atencion al Publico
Profesorado
Material
Opinion Global
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