Técnicas de Negociación

  • Provincia: Madrid
  • Pais: España
  • Tipo de Curso: Seminario / Jornada

Objetivos del curso

SDS training es una empresa formada por un equipo de profesionales con una dilatada experiencia en el campo de la formación empresarial, la gestión de proyectos y las ventas.

Dirigido a

Conocimientos previos en ventas o experiencia dentro del mundo comercial.

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Técnicas de Negociación (27 horas)

PROGRAMA Técnicas de Negociación.

Formación, desarrollo y futuro.
SDS training es una empresa formada por un equipo de profesionales con una dilatada experiencia en el campo de la formación empresarial, la gestión de proyectos y las ventas.

QUÉ HACEMOS
SDS training ofrece una amplia oferta de formación empresarial tanto para particulares como empresas.
En SDS trabajamos para ofrecer soluciones prácticas a la mejora laboral, la búsqueda de empleo, la organización y puesta en marcha de equipos de ventas etc.

MÉTODO DE TRABAJO Y OBJETIVOS
Nuestras formaciones están orientadas a la consecución de objetivos reales a través de métodos pedagógicos dinámicos y en constante actualización.
La metodología práctica, amena y profesional, permitirá a los alumnos que lo cursen interiorizar los conocimientos adquiridos y alcanzar el éxito en su desempeño profesional.

1. HABILIDADES DEL NEGOCIADOR
– ¿Por qué habilidades del negociador?
– Comunicación. La escucha activa.
– Presentaciones en público.
– Empatía y asertividad.

2. ASPECTOS EXTERNOS DE LA NEGOCIACIÓN
– Rol del negociador. Estilos de negociación.
– Variables de la negociación.
 Intereses.
 Necesidades.
 Opciones.
– Necesidad de vender ventajas.
– Tratamiento de objeciones.
– Aplicación de conocimientos en lenguaje no verbal.
– Inteligencia emocional del negociador.

3. LA NEGOCIACIÓN
– Estrategias y tácticas.
– Práctica de la negociación: preparación y planificación.
– Fases y proceso de la negociación.
– Qué no hacer en una negociación. Mitos.
– Cómo alcanzar el éxito en la negociación.

4. EL CIERRE
– Compromiso entre las partes.
– Técnicas de cierre. Repaso de las distintas técnicas y aplicación práctica.

HORARIOS Técnicas de Negociación.

El curso tiene una duración de 27 horas. Se ofrecen 3 horarios posibles:
 Lunes a viernes, horario de mañana de 9:30 a 12:30 horas.
 Lunes a viernes, Horario de tarde/noche, de 18:30 a 21:30.
 Viernes de 18:30 a 21:30 y sábados de 9:30 a 13:30 horas.

PRESENCIAL.

presencial en Madrid

REQUISITOS Técnicas de Negociación.

Conocimientos previos en ventas o experiencia dentro del mundo comercial.

El curso va dirigido a todas aquellas personas que, con o sin formación superior, quieran adquirir los conocimientos necesarios para poder incorporarse al mercado laboral en un área de constante crecimiento y con gran proyección como es la venta. Así mismo, está dirigido a aquellos profesionales de la venta que necesiten mejorar su formación con una visión totalmente práctica para desarrollarse profesionalmente.

Esta formación es el tercer paso en el itinerario de formación como experto en ventas. El programa comienza con la formación en Técnicas de Ventas y continua con el segundo módulo que corresponde a Habilidades del comercial. En caso de cursar el programa completo consultar descuentos.

Todos los alumnos que realicen el curso satisfactoriamente pasa a formar parte de nuestra bolsa de empleo.

Matricula abierta hasta completar grupos, máximo 10 alumnos por aula.

Descuentos para grupos y gestión de los fondos para la formación subvencionada de la Fundación Tripartita para empresas.

Precio 440 euros.

Descuento del 15% para desempleados y estudiantes. Para grupos de empleados de la misma empresa descuento del 10% sobre el precio total del curso.

Materiales pedagógicos modernos y prácticos.

PROMOCIÓN ESPECIAL.

Todos los alumnos que cursen esta formación tienen derecho a realizar una formación posterior de 6 horas de duración en alguna de las siguientes materias: Comunicación o Liderazgo.

Técnicas de Negociación

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