Técnicas de Negociación Harvard para las Compras

  • Provincia: Madrid
  • Pais: España
  • Tipo de Curso: Seminario / Jornada

Objetivos del curso

Este curso está especialmente diseñado para pro-fundizar en la Negociación enfocada a las áreas de Compras y Aprovisionamiento

Dirigido a

Profesionales de Compras y Aprovisionamiento.

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Técnicas de Negociación Harvard para las Compras – Madrid

Duración: 8 horas

Horario: De 10:00 a 14:00 y 15:00 a 19:00hrs.

Modalidad: Presencial

La negociación es una herramienta dirigida a la resolución de un conflicto de intereses entre dos partes. Este conflicto puede generarse tanto en los procesos de comunicación entre personas de la misma organización, como en las relaciones proveedor/cliente. Sea cual sea el ámbito, el proceso negociador buscará el acercamiento de los distintos intereses, con el objeto de alcanzar el acuerdo.

Objetivos Técnicas de Negociación Harvard para las Compras
Este curso está especialmente diseñado para pro-fundizar en la Negociación enfocada a las áreas de Compras y Aprovisionamiento. Para ello, se ofrecerán a los asistentes los conceptos en los que se sustenta la Metodología de Negociación Harvard, y las herramientas metodológicas que le ayuden a desarrollar la habilidad negociadora.

Destinatarios Técnicas de Negociación Harvard para las Compras
Profesionales de Compras y Aprovisionamiento.

Normativa Académica

FECHA: Jueves 13 de Diciembre de 2012
LUGAR: MADRID
■DURACIÓN: 8 horas de 10:00 a 14:00 hrs. y de 15.00 a 19.00 hrs.

Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios
La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA

Programa del Curso Técnicas de Negociación Harvard para las Compras
1.Comunicación y Negociación.
2.Necesidad de negociación en escenarios actuales.
3.Introducción al concepto de negociación.
4.Negociación dramática.
5.Premisas y objeto de negociación.
6.Actitudes e intereses.
7.Personas y problemas.
8.Ámbitos de la negociación.
9.El perfil del negociador.
10.Preparación (estrategia del ajedrez).
11.La búsqueda del BATNA-MAPAN como alternativa.
12.Proceso negociador.
13.Etapas del proceso negociador.
14.Planteamiento del conflicto de intereses.
15.El arte de las cesiones.
16.Escucha activa y verbalización.
17.Búsqueda de soluciones.
18.Resolución del conflicto.
19.Los 5 puntos clave.
20.Los 10 grandes errores.
21.Apoyo de la “nube de conflicto” de Goldratt.
22.Prácticas de negociación

Precio
El seminario tiene un coste de 200 Euros por asistente.
■Socios ICIL 15% descuento. 170 Euros.
■Exalumnos 5% descuento. 190 Euros

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Temario
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Profesorado
Material
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