Técnicas de Venta

  • Provincia: Madrid
  • Pais: España
  • Tipo de Curso: Monografia

Objetivos del curso

Conocer y practicar las técnicas de venta personal.Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.

Dirigido a

El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.

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Técnicas de Venta (Madrid)

Objetivos del Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)
Conocer y practicar las técnicas de venta personal.

Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).

Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.

Técnicas de Venta Dirigido a
El curso de Técnicas de Venta va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,…) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.

Metodología Técnicas de Venta
Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.

Modalidad Técnicas de Venta
Exclusivamente presencial.

Programa Técnicas de Venta [6 créditos]
El Cliente. Motivos de compra.
Perfil y funciones del vendedor.
Comunicación en ventas.
Técnicas de negociación.
Fases de la venta.
Tratamiento de objeciones.
Cierre de las ventas.
Acuerdos comerciales y contratos.
Servicio post-venta
Venta de Servicios.
Principios básicos para la gestión de Clientes.
El Manual de Ventas.

Técnicas de Venta

Calendario

ABIERTO PLAZO DE MATRÍCULA

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Material
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