Técnicas de ventas (27 horas)

  • Provincia: Madrid
  • Pais: España
  • Tipo de Curso: Curso

Objetivos del curso

La metodología práctica, amena y profesional, permitirá a los alumnos que lo cursen a interiorizar los conocimientos adquiridos y alcanzar el éxito en su desempeño profesional.

Dirigido a

El curso va dirigido a todas aquellas personas que, con o sin formación superior, quieran adquirir los conocimientos necesarios para poder incorporarse al mercado laboral en un área de constante crecimiento y con gran proyección como es la venta

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Técnicas de ventas (27 horas)

PROGRAMA curso Técnicas de ventas.

Formación, desarrollo y futuro.
SDS training es una empresa formada por un equipo de profesionales con una dilatada experiencia en el campo de la formación empresarial, la gestión de proyectos y las ventas.

QUÉ HACEMOS Técnicas de ventas

SDS training ofrece una amplia oferta de formación empresarial tanto para particulares como empresas.
En SDS trabajamos para ofrecer soluciones prácticas a la mejora laboral, la búsqueda de empleo, la organización y puesta en marcha de equipos de ventas etc.

MÉTODO DE TRABAJO Y OBJETIVOS Técnicas de ventas

Nuestras formaciones están orientadas a la consecución de objetivos reales a través de métodos pedagógicos dinámicos y en constante actualización.
La metodología práctica, amena y profesional, permitirá a los alumnos que lo cursen a interiorizar los conocimientos adquiridos y alcanzar el éxito en su desempeño profesional.

1. INTRODUCCIÓN A LA VENTA
1.1. Qué es y qué no es una venta.
1.2. Profundización en el concepto de la venta. Desarrollo de los distintos tipos  de venta.
1.3. Principios éticos que deben regir el proceso de la venta.
1.4. Qué actitud  tener y qué no hacer a la hora de plantearse vender.
1.5. Visión del cliente.
1.6. Misión del agente comercial.

2. ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA VENTA
2.1. La empresa.
– Importancia del conocimiento de la empresa y sector.
– Política de nuestra empresa respecto a ventas. Aspectos relevantes que debemos conocer.
– Tipos de contrato.
– Conocimiento del producto que comercializamos y tipos .Relación de éstos con el tipo de venta a realizar.
2.2. El comercial/ vendedor.
– Quién es el vendedor.
– Relación vendedor/empresa.
– Relación vendedor/cliente.
– Tipos de vendedor por puesto.
– Habilidades necesarias: Generales y por tipo de venta.
– Desarrollo de habilidades.
– Perfiles de vendedor.
2.3. El cliente.
– Todos somos clientes.
– Conocimiento del cliente.
– La empatía con el cliente.
– La comunicación no verbal.
– Tipos de cliente.
– Psicología aplicada a la venta.

3. EL PROCESO DE LA VENTA
3.1. Contacto: telefónico, electrónico y directo.
3.2. Negociación.
– Detección de necesidades.
– Necesidad de vender ventajas.
– Tratamiento de objeciones.
– Aplicación de conocimientos en lenguaje no verbal.
3.3. Cierre.
Técnicas de cierre. Repaso de las distintas técnicas y aplicación práctica.

HORARIOS Técnicas de ventas.

El curso de Técnicas de ventas tiene una duración de 27 horas. Se ofrecen 3 horarios posibles:

 Lunes a viernes, horario de mañana de 9:30 a 12:30 horas.
 Lunes a viernes, Horario de tarde/noche, de 18:30 a 21:30.
 Viernes de 18:30 a 21:30 y sábados de 9:30 a 13:30 horas.

 PRESENCIAL.

presencial en Madrid

REQUISITOS Técnicas de ventas.

Ninguno específico.

El curso va dirigido a todas aquellas personas que, con o sin formación superior, quieran adquirir los conocimientos necesarios para poder incorporarse al mercado laboral en un área de constante crecimiento y con gran proyección como es la venta. Así mismo, está dirigido a aquellos profesionales de la venta que necesiten mejorar su formación con una visión totalmente práctica para desarrollarse profesionalmente.

Esta formación es el primer paso en el itinerario de formación como experto en ventas. El programa continua con el segundo módulo, Habilidades del comercial y el tercero, Negociación. En caso de cursar el programa completo consultar descuentos.

Todos los alumnos que realicen el curso satisfactoriamente pasa a formar parte de nuestra bolsa de empleo.

Matricula abierta hasta completar grupos, máximo 10 alumnos por aula.

Descuentos para grupos y gestión de los fondos para la formación subvencionada de la Fundación Tripartita para empresas.

Precio 440 euros.

Descuento del 15% para desempleados y estudiantes.

Para grupos de empleados de la misma empresa descuento del 10% sobre el precio total del curso de Técnicas de ventas.

Materiales pedagógicos modernos y prácticos.

PROMOCIÓN ESPECIAL Técnicas de ventas.

Todos los alumnos que cursen el curso de Técnicas de ventas tienen derecho a realizar una formación posterior de 6 horas de duración en alguna de las siguientes materias: Comunicación o Gestión del tiempo.

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